纺织面料销售从这三点入手,客户再购客肯定能想起你

 
更新时间: 2019年04月30日   

不管是什么行业,什么产品的销售其目的都是为了满足客户的需求,至于满足客户需求的过程中提供了什么的服务,是否能与客户融洽的交谈。什么样的交易才会吸引客户再次购买时能在第一时间想起你呢?我想业务应该在以下三点提升自己,让你在同行竞争中脱颖而出。

专业化

做纺织品销售,要熟悉所有的纺织品产品,尤其是对自己公司的纺织品做到非常了解,包括纤维材料、织造方法、染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类纺织品产品在市场上的销售状况。

了解竞争对手的纺织品产品,为什么跟你买纺织品,而不是跟你的竞争对手买纺织品?了解竞争对手的纺织品产品,与自己的纺织品产品做全面的分析比较,我们的纺织品产品在哪些方面具有优势,比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。要让客户跟你买纺织品,那得首先去了解竞争对手的纺织品产品特点,知己知彼,方能百战百胜。

差异化

做好纺织品差异化服务,如今纺织品产品同质化越来越严重,而且作为纺织品,本身的技术难度不高,所以你能做出来的,别人同样也能做出来,而且可能做得比你好,那比什么?

如果纺织品光拼价格,只会使整个市场环境日渐恶劣,而且你的纺织品不一定能有很大的优势。所以我们要做的是纺织品差异化服务,提供别人不能提供的,人无我有,人有我优,人优我创,控制好成本,争取最大利润。

卖产品就是做人,如果客户都不信任你,如何信任你的产品。我们要做的,就是做好客户的客情关系,把客户的人情做透,占领客户的心智阶梯,在客户下单的第一时间能够想到你。

这就是我们做纺织品销售与竞争对手的差异化。

自身的努力

勤奋,做纺织品销售是一个人人能做,没有门槛的工作,但同时也是最难的工作,因为你要做的比别人好。所以我们需要不断的学习,学习产品知识、行业信息、客户信息,甚至很多生活方面的知识。因为每一次与客户的沟通,你都得有一些合适的话题。

人际沟通能力,我们在与客户谈判时,要让客户愿意跟我们谈,并给与信任,那需要咱们在说话、做事时,能够站在对方的立场去考虑问题,让人觉得舒服,这是一件很难的事,但只要我们真诚的将产品推介给客户,客户也会理解我们,并认可我们。

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